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我們都知道消費(fèi)者有從眾心理，在一場活動營銷中，除了目標(biāo)客戶群體這種“專業(yè)觀眾”，現(xiàn)場的人氣也是非常重要的，做人氣，絕對也是真功夫。那么，一場活動如何快速聚集到“人氣”呢？深圳活動公司在這里為大家分享2個建議：
1、建立相關(guān)性
想要聚集到人流量，你得先給一個他們來現(xiàn)場的理由。我們經(jīng)常見到的很多活動在推廣前期，通過賣購物卡、入場券、抵用券等等，來捆綁目標(biāo)人群的利益。消費(fèi)者花了錢，有了一個不得不來的理由，所謂錢在哪里，心就在哪里。但是只靠這種做法，是很高風(fēng)險的。如果正面建立相關(guān)性難，那么就從側(cè)面入手。上個月，我們剛剛策劃一場家居建材的年中大促活動，為了確保現(xiàn)場的人流，我們是這樣做的：這場活動正值暑假期間，正是小朋友和大媽阿姨時間最充裕的時候，那么機(jī)會就來了，我們廣泛與兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作、廣泛邀請社區(qū)大媽團(tuán)，為他們搭建表演的舞臺。對于小朋友來講，可能不懂得什么參加活動，但是家長一定懂，小朋友需要平臺表現(xiàn)機(jī)會和榮譽(yù)感，而且參加戶外活動，也給了機(jī)構(gòu)宣傳的機(jī)會，沖這三點(diǎn)，小孩、家長和老師都會積極參與進(jìn)來。而對于廣場舞大媽來講，他們非常需要刷存在感，所以邀請廣場舞大媽參加活動，小禮品+舞臺+榮譽(yù)證書的處方，通常都會包治百病。所以當(dāng)天，小朋友們帶動了一波家長，而大媽的廣場舞更不用說了，團(tuán)隊(duì)是成批成批地來，甚至?xí)献约褐苓叺挠H戚朋友一起來參加或加油助威。這樣不光人氣有了，他們也會在現(xiàn)場產(chǎn)生購買，一舉兩得。
2、重復(fù)性引導(dǎo)
營銷消費(fèi)者是一個不斷教育消費(fèi)者思想的過程，通過活動信息的重復(fù)性宣傳推廣動作，引起消費(fèi)者的注意力，并勾起消費(fèi)者的好奇心。比如說，我們經(jīng)常看到的微信投票系統(tǒng)，它的隱象就是一個病毒式傳播的廣告體，活動主題、活動時間、活動地點(diǎn)、活動內(nèi)容等等，都在這個投票系統(tǒng)的載體上，進(jìn)行刷屏式的宣傳推廣。這種宣傳的舉動，用戶不僅會關(guān)注你的信息，還會轉(zhuǎn)發(fā)你的信息內(nèi)容。同一個活動信息，在不同地方，不同時間，不斷出現(xiàn)在用戶的眼前，很難不引起用戶的關(guān)注。同樣地，在這場建材家居市場的促銷活動中，我們給每個參加活動的商家都制作了投票系統(tǒng)，通過線上的病毒式傳播推廣，聚集了一大波人氣，為后面這次活動的成功舉行打下了基礎(chǔ)。
所以，在活動營銷規(guī)劃前謹(jǐn)記三步：明確目的；策略制定；活動推廣。而聚集活動最重要的“人氣”，可以從建立相關(guān)性和重復(fù)性引導(dǎo)這兩點(diǎn)下手。掌握方法和技巧，才能更易做出四兩拔千斤效果的活動營銷。
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