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所有的活動策劃人在撰寫活動策劃方案時，都需要對客戶的需求有一個整體的了解，然后把寫好的活動策劃方案與其他公司進(jìn)行競標(biāo)，但是很多活動策劃人經(jīng)常會遇到的一個問題就是辛苦制作的活動策劃方案被pass掉了。你的活動策劃方案為什么沒被甲方買單？作為廣州好的活動策劃公司，睿陽廣告根據(jù)多年活動策劃的經(jīng)驗，總結(jié)了以下6點錯誤，是活動策劃人要格外注意的。
1、方案水分太多
如果你愿意花錢，你就愿意看到一個付費的地方，如果你只是想讓顧客滿意，就拿過去做的活動內(nèi)容或者在網(wǎng)上找到相關(guān)的內(nèi)容來應(yīng)用它，沒有針對性的創(chuàng)造性的提取策略是基于客戶的活動聲明來表達(dá)的，并且確定該方案沒有被分配給“靈魂“。專業(yè)客戶不可能支付這樣的活動策劃方案。
2、客戶偏離的解決方案處于對接的初始階段
當(dāng)與客戶溝通時，肯定會出現(xiàn)各種客戶問題和要解決的棘手問題，也會遇到客戶對你的方案有偏差的理解，以及以后將要進(jìn)行的計劃的理解。如何正確地了解客戶的需求和痛點，我們需要充分了解客戶的產(chǎn)品和企業(yè)，并提出更多的問題。
3、我并不是用專業(yè)知識來說服非專業(yè)客戶
非專業(yè)客戶他們不夠?qū)I(yè)，將活動外包給第三方策劃和執(zhí)行，但客戶也希望在該方案中納入一些個人建議和必要的內(nèi)容，如“誰想成為最著名的平臺，在央視第一套廣告中，設(shè)計風(fēng)格不正確”，非專業(yè)客戶提出了非專業(yè)的定位。如果你害怕客戶，就不敢去看真正的個人想法和建議，你可能面臨的風(fēng)險是該計劃沒有得到支付，因為客戶的內(nèi)部也是多人多部門的共同參與，然后是高層決策委員會計劃。因此，請記住，不要以客戶為中心，以用戶為中心，將策略目標(biāo)設(shè)置為基點。
4、客戶預(yù)對接工作沒做好
一般情況下，沒有深入調(diào)查，以了解對方，很多活動策劃人不知道如何拒絕無理要求，沒有明確客戶的意圖和計劃。因此，在前期與客戶對接，對于客戶提出的一些無理要求就必須學(xué)說“NO”。磨刀不誤砍柴工，客戶也分等級排名！
5、大部分方案高于客戶預(yù)算的規(guī)劃都會出錯
即方案的總預(yù)算成本高于客戶的預(yù)算，需要在前期對接客戶非常準(zhǔn)確。這樣，生產(chǎn)計劃就會更接近顧客想要的心理預(yù)算。畢竟，“沒有隨機(jī)出價”。
6、個人形象談吐
廣州活動策劃公司活動策劃人除了編寫方案外，還需要了解商務(wù)溝通禮儀技巧。要向客戶提出建議，必須事先打扮好。男人穿著時髦，說話得體。女人穿得很專業(yè)。不要認(rèn)為顧客不關(guān)心這些外觀。另外活動策劃人也有一個常見的問題是“只有寫作無法表達(dá)”。當(dāng)遇到策劃書當(dāng)場向客戶解說時，表達(dá)邏輯不夠清楚。所以很多時候，并不是你的策劃不夠好，而是客戶認(rèn)為你沒有說清楚。
上述6點是廣州活動策劃公司的策劃人員在寫策劃方案時，一定要注意不要犯的幾點錯誤。
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