一場會議銷售活動為什么要邀請專家？

    對于會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節，在整場營銷會議中尤其重要。

    有些企業為了節省費用，聘請的“專家”連主治大夫的水平都達不到，有一些甚至是護士出身，更甚者連“主講專家”的身份都是經過一番吹噓包裝出來的。會議活動公司認為，這樣操作在會議營銷剛剛起步的時候或許會行的通，可是會議營銷發展到現在，再采用這樣的方法就行不通了。參會者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會者久病成醫，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。

    此外，主講專家的講課水平也很關鍵，有很多名副其實的專家，腦子里有東西，就是講不出來，講的前后不連貫，聽的參會者昏昏欲睡，一頭霧水，那么這場會議八成不會有好的銷售業績。

    因此，我認為采用會議營銷的企業應該嚴格的選擇適合企業的真正的專家，不應該弄虛作假。