活動策劃公司不得不面對的6大問題

    活動策劃作為一種非常有效的商業(yè)手段，舉辦活動已經(jīng)越來越受到各類公司的青睞，特別是在大城市，活動策劃的需求越來越多。活動策劃公司的門檻不高，可以說是一個非常好的商業(yè)類型，因此，越來越多的人都想跨進這個行業(yè)，但是在此之前，你不妨先了解一下活動策劃公司不得不面對的6大問題：

1、價格競爭明顯
    在眾多case競標經(jīng)歷中，報價高低往往成了決定生死成敗的關鍵，很多公司寧可不賺錢，也為了能接下這一單，放長線，希望通過獲得長期合作以贏得收益，這就造成不同活動策劃公司之間的“砸價”不斷，“禮”尚往來。某些目光短淺的企業(yè)似乎也發(fā)現(xiàn)了這個，因此價格是壓得一低再低，反正只做一次，下次換另一家又以同樣的手段來如法炮制。須不知，任何的商品質量都是跟價格掛鉤的，活動策劃也一樣。企業(yè)想用低價做高質量的活動，活動公司也同樣想以最低成本來完成，而中間所犧牲的，自然是活動的質量。近年來出現(xiàn)的越來越多的活動事故很多便是由于預算不夠所導致，因此，企業(yè)如果真想做好活動，請重視一下你的活動合作伙伴吧。

2、回款周期長，資金壓力大
    隨著市場不景氣，資金回收期逐漸拉長，尤其是房地產(chǎn)相關領域更為明顯。房地產(chǎn)相關的回款周期，短則兩個月，長則一年半，外企也不例外，有三個月的工作日，這對于中小型的活動公司來說形成了很大的壓力，因此，許多的活動公司已經(jīng)不再接房地產(chǎn)的客戶。

3、人力及運輸成本上漲
    一項活動業(yè)務有進場搭、搬運、搭建、撤場、演出等流程，這就意味活動業(yè)務涉及到大量的人員配備，而當前人力成本上升，將增加活動策劃公司的投入比重；另外，外包人工成本增大，工資標準增加，這些均加大了活動公司的成本投入。

4、新媒體營銷帶來的沖擊
    微信、微博等平臺的線上線下互動，4A公司精準的大數(shù)據(jù)營銷，使得傳統(tǒng)活動公司陣營越來越小。一個中型的廣告營銷公司，4個城市分公司的規(guī)模，2008年的營業(yè)額能達到3.8個億；一個巴可投影的供應商，2012年的營業(yè)額也能達到3個億，這種新的活動方式讓傳統(tǒng)的中小型活動策劃公司無法相比。

5、甲方回歸“理性”，變被動成主動
    近兩年來，各地產(chǎn)甲方均成立了“成本合約部”，來逐一理清營銷費用的合理性及出處。一項簡單的報價，在網(wǎng)上直接搜索查詢，通過淘寶、阿里巴巴等尋找最低報價。再者，無論是活動前，還是活動后，議價均是口水戰(zhàn)，如此以來消費者的討價還價能力提升。

6、資源優(yōu)勢決定一切
    決定傳統(tǒng)活動策劃公司的關鍵在于資源，有好的資源，也能決定競標的成敗。資源涵蓋了演藝、嫁接VIP客戶、明星藝人、協(xié)會團體……如果沒有強大的資源執(zhí)行力，再漂亮的PPT也會無用。簡單地說，缺乏多項資源，中小型活動策劃公司只能任由他人隨意加價。

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